O lançamento do novo iPhone 3G trouxe uma nova maneira de comercialização do iPhone. O iPhone original, hoje denominado “iPhone 2G” pela comunidade, custava U$ 399 na versão de 8Gb ou U$ 499 na versão de 16Gb. Em julho deste ano a Apple anunciou o novo iPhone 3G, com o slogan “O dobro da velocidade pela metade do preço” e um preço de U$ 199.

Não posso deixar de tirar o chapéu para os financistas e diretores de marketing da Apple, foi um lance genial!

A Apple colocou um freio na especulação sobre os iPhones desbloqueados vendidos nos eBays da vida e todos mercados “paralelos” de iPhones.

Toda pessoa que estava desejando um iPhone, resolveu esperar o novo iPhone 3G mais barato!

Acredite: Até aqui mesmo no Brasil, havia gente esperando um iPhone da Claro ou Vivo, com um preço na casa dos R$ 400!

Sabendo que se tratava apenas de uma estratégia de marketing, eu me pus a comprar iPhones 2G, pelos U$ 399, e cheguei a acumular 42 peças. Todos vendidos até o dia dos pais.

Em Julho, o iPhone 3G foi finalmente lançado em diversos países simultaneamente (Brasil ficou de fora, de novo...). filas se fizeram nas Apple Stores pelo mundo a fora, e a ficha começou a cair... O iPhone de U$ 199 é subsidiado, e a diferença entre o valor pago e o valor real é diluida ao longo de um contrato que deve ser assinado com a operadora.

Algumas operadoras na Europa, até mesmo oferecem o iPhone 3G por 1 Euro!

A reposição do iPhone comprado, caso você o perca, ou o tenha furtado é cobrada no valor de U$ 600 pela AT &T nos EUA.

A Apple por sua vez aprende que existe um mercado para iPhones desbloqueados e em alguns países onde a Apple não conseguiu alinhavar um bom trato com uma operadora local, ela mesma oferece o iPhone 3G desbloqueado por um valor que vai entre U$ 800 e U$ 900. Em países como Australia, Nova Zelândia e Hong Kong, você pode adquirir um iPhone desbloqueado, pagando seu real valor.

De novo: que jogada genial da Apple! Ela ganha vendendo iPhones desbloqueados numa economia globalizada, claro! Uma pessoa que deseja um iPhone 3G desbloqueado, mesmo que em seu país haja uma operadora com exclusividade na venda do iPhone 3G, basta acessar o eBay (o mercado livre de leilões americano) e comprar um iPhone 3G de um morador de um destes países mencionados. A Apple ganha com isso e não quebra seu contrato com as operadoras, pois cada um destes contratos está limitado a um país específico.

“Detalhes:

Possui franquia mensal de 2000 minutos, com validade de 30 dias, para fazer ligações locais de Claro para qualquer celular e telefone fixo, além de permitir o acesso à Secretária Claro se o cliente estiver na área de registro ou em roaming na rede da Claro. Também possui, promocionalmente, 200 Torpedos (SMS), 200 Claro Fotos (MMS - Mensagens Multimídia) e 1MB de Dados, para acesso à internet, e-mails, wap e downloads pelo celular.”

Uma análise do preço do iPhone 3G no Brasil

Com um banho de água fria naqueles que esperavam um iPhone 3G por R$ 400 no Brasil, as operadoras agiram como qualquer um agiria, empresa ou pessoa física num mercado onde há maior demanda que oferta.

Se você é um profissional cobiçado por várias empresas, assumiria um novo emprego com salário menor?

Se você comercializa um bem ou produto no qual não consegue atender a demanda completamente, diminuiria seu preço?

Claro que não! E assim agiu a Claro e Vivo, colocando o preço do iPhone 3G no Brasil, próximo ao valor comercializado no mercado paralelo, na casa dos R$ 2000.

Veja que o iPhone esgotou em vários países do mundo, por que não esgotaria no Brasil?

O mais importante a se notar, que mesmo um iPhone comercializado no Brasil na casa dos R$ 2000, ainda traz “anexos ocultos”. A Vivo não o vende para clientes que não estejam na sua base, e embora a Claro diga haver um iPhone “Pré pago”, ao abordar os atendentes em suas lojas, recebemos a resposta “ainda não chegou”.

Alguns clientes e amigos me ligaram pedindo a opinião sobre a aquisição de um destes iPhones... Engraçado: As pessoas acham estar adquirindo um iPhone, e na realidade, não sabem, mas estão adquirindo um “contrato” ou “Plano” como as operadoras gostam de chamá-los...

Para estes amigos, eu respondia com uma pergunta:

“Você sabe o que é 1 Mb de dados?”

Alguns mais envergonhados em dizer “não”, respondiam: “Claro!”, em seguida tentavam me sondar pela resposta, outros mais desavergonhados me pediram uma explicação.

Veja o anúncio abaixo, que copiei do site da Claro:

O Anúncio dá a entender que você paga 10 x parcelas de R$ 229,90 por um iPhone. Não é mesmo?

Mas ao clicar em comprar, você precisa aderir a um contrato, ou “Plano” como as operadoras gostam de chamá-los.

Para exemplificar, vou demonstrar o que custa um planos destes. Por exemplo, o plano mais “Rico” destes, Plano Estilo 2000 minutos.

Veja abaixo outro recorte do site da Claro:

As letras são pequenas, e quase não dá para ler o texto, não é? Por isso eu copio abaixo em grandes letras:

Veja bem, parece um grande plano, custa R$ 370 por mês, te dá 2000 minutos em ligações!

Mas veja: “1Mb de dados, para acesso à Internet, e-mails, wap e downloads pelo celular”.

Seria melhor que este plano bloqueasse seu iPhone 3G para acesso a rede de dados da Claro,

pois 1 Mb não é nada, embora tecnicamente seja mais de 1 milhão de bytes. Uma música em mp3 tem mais de 3Mb de tamanho, numa velocidade 2G, eu tenho um consumo de 200Mb/mês, não é difícil para um adolescente gerar um tráfego de 500Mb num iPhone 3G durante seu primeiro mês de uso, quando ainda é uma novidade.

Vamos aos cálculos então:

Você trafegou 500Mb no primeiro mês, tem 1Mb de franquia, restam 499 Mb para você pagar a operadora pelo preço de tabela, ou seja:

R$ 6 cada Mb.

R$ 6 x 499 = R$ 2994

Seu plano de R$ 370 + R$ 2994

Você recebe um conta para pagar no primeiro mês de R$ 3364!

A situção se repete na operadora Vivo, veja que os míseros 1Mb da Claro, são em dobro, na Vivo são 2Mb! Mas... ainda ridículos para um aparelho navegando na velocidade 3G.

Ponderações finais:

Os mesmos 500Mb de dados que você paga R$ 3000 sem plano, ou R$ 160 fazendo um Plano iPhone nas operadoras, podem ser adquiridos por apenas R$ 49,90 na mesma operadora. Basta que você não compre um iPhone deles, e simplestemente contrate o plano de dados como se já possuisse o aparelho para isso.

Curiosamente, a Claro trata um “SmartPhone” diferente de um computador na aquisição de um plano de dados. O mesmo plano de dados custa R$ 99 se você diz que vai usá-lo num computador, ou R$ 49,90 se você diz que vai usá-lo num “SmartPhone”.

Eu garanto que os técnicos da Claro, jamais conseguiriam detectar se “quem” está do outro lado do serviço deles, se é um computador ou “SmartPhone”, e nenhuma justificativa técnica existe para tarifação diferente. Mas apenas uma política de cobrança diferenciada.

Pior ainda: Ao adquirir o serviço para uso em computador, ou seja aquele simcard (vulgarmente chip de celular) que você coloca dentro de um modem-ratinho plugado na porta USB, você poderá comprovar que colocando este simcard dentro de um telefone comum, você fará ligações telefônicas! Mas com tarifação absurdamente cara, comparada a de telefone pré-pagos, mais de R$ 1,50 por minuto.

Então por que pagar mais caro por um serviço de dados, que caso você precise fazer ligações telefônicas, pagará “os olhos da cara”? Simplesmente compre seu plano de dados dizendo que vai usá-lo em “SmartPhone”, independentemente de onde vai usá-lo, seja computador ou “SmartPhone”.

Exemplo da tirânia: Nos últimos 3 meses precisei estar recebendo ligações em cidades fora de meu domícilio, antes de viajar contatei a operadora pedindo orientações de como fazer para não pagar caro pelo “deslocamento” (também conhecido como DSL), ligações que você recebe e paga por estar fora de sua cidade. A resposta da Claro foi que não havia como evitar estes custos. Isso me resultou em custos nos últimos três meses que somaram mais de R$ 2200!

Irritação e sentimento de trouxa: Meu contrato finalmente acabou com a Claro, “blefei” dizendo que havia uma oferta de outra operadora, que me ofereciam um plano sem cobrança de “DSL”, a Claro então me ofereceu o “Plano Pronto Tarifa Zero” ao custo de R$ 34 mensais que me isentariam dos “DSL”s. Que raiva fiquei: Por que eles só me oferecem algo depois que a concorrência ofereceu? Por que não me ofereceram quando eu precisava?

Foi a gota d’água: Encerrei meu contrato com 8 linhas junto a Claro!

Portanto, minha colocações finais são:

1. 1)Lembre-se que uma operadora nunca vai te oferecer um plano visando sua economia. As operadoras criam regras com o intuito de te desorientar e confundi-lo, colocando você muitas vezes em regras de excessão. Para entender seu funcionamento, você precisa estudar todas as condições colocadas, e testá-las ao longo de 2 meses com curtos usos, anotações em caderno e comparações com os lançamentos em sua conta de telefone.
   

2. 2)Ao adquirir um iPhone, lembre-se de que você não está adquirindo um telefone, não são aqueles “10 de xx Reais” , mas sim a soma dos valores pagos mensalmente por seus serviços ao longo da duração de seu contrato.
   

Eu tenho certeza que neste final de ano, ao caminhar pelos shoppings centers muitas pessoas se sentiram seduzidas pelas ofertas nas vitrines das operadoras de “10 de xx Reais”, até mesmo podem esgotar os iPhones, mas com certeza, a “ficha vai cair”, quando o pobre usuário receber a primeira conta de telefone móvel... Talvez tarde demais para se dar conta que comprou um contrato, e não um telefone móvel.

Venha conhecer um ambiente legal, com pessoas inteligentes e aprenda mais como adquirir e usar melhor seu iPhone:

Sociedade da Maçã

Bernardo Höhl fundador - Ligue -21-99775490

Bernardo Höhl é pequeno empresário no ramo de Gessos Dentários e produtos de uso em fundição de jóias, tenta aprender programação em Mac Os fazem muitos anos, já vendeu, desbloqueou e consertou mais de 600 iPhones no Brasil. (muito antes da Claro e Vivo oferece-los)

Outros artigos escritos por Bernardo Höhl:

Novo iPhone em Junho de 2008? Escrito em abril de 2008, uma previsão perfeita do que viria pela frente.

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